歡迎掃碼關(guān)注公眾號(hào)，獲取更多免費(fèi)微課信息！

大人懂暗示，孩子更合作

       做過銷售的人都知道，簽合同容易，收款很難。不容易。但是我有個(gè)朋友是銷售高手，他說自己從來沒遇到收錢難的問題。我就問他是怎么做到的。

       他說：很多人在簽完合同收款時(shí)，總會(huì)問對(duì)方準(zhǔn)備什么時(shí)候付款，這等于在暗示對(duì)方現(xiàn)在可以不用付款，所以很多款項(xiàng)總會(huì)被拖很久才能要回來。

       而我的做法不同，我簽完合同會(huì)馬上問對(duì)方，你是準(zhǔn)備付現(xiàn)金還是支票？別小看這句話，里面有很大的學(xué)問。

       首先，這句話預(yù)設(shè)了一個(gè)前提，對(duì)方已經(jīng)答應(yīng)付款了，只不過沒決定用什么方式，這是暗示。其次，我把決定權(quán)交到了對(duì)方手里，讓對(duì)方做主。

人都喜歡自己做主，

而不是被他人強(qiáng)加意志，

自己做主了，

自己就會(huì)說服自己。

       這就好比你買了一件自己其實(shí)并不喜歡的東西，但如果這個(gè)決定是你自己做出的，你就會(huì)想盡一切辦法說服自己：比如，雖然不好看，但是便宜呀；雖然有點(diǎn)貴，但是耐用呀。這就是人性。

      那怎么把這個(gè)方法用在教育上？

      孩子的玩具沒收拾，我們可以這樣問孩說：

      寶貝，你是現(xiàn)在準(zhǔn)備收玩具，還是五分鐘以后收？

      孩子要看電視，我們問他：

      寶貝，你是準(zhǔn)備看十分鐘，還是準(zhǔn)備看二十分鐘？

      希望大家記住這句話：人都喜歡自己做主。

THE END